———新思考电机有限公司总经理 耿德良

岁月不居，天道酬勤，我们脚踏实地的走过2018，又信心百倍的迎来了充满希望的2019! 在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表新思考高管层及本人，向各位对新思考的过去和未来，一如既往的锐意进取、勤恳兢业、努力奋斗、并做出贡献的全体员工，以及默默支持和奉献的家属致以节日的问候和良好的祝愿！向长期关心并支持公司发展的客户、合作伙伴、思考往届生、友商和社会各界表示衷心的感谢，祝福你们工作顺利，身体健康，宏图大展，财源滚进，万事皆如意，阖家福安康！

这一年，国际形势风云变幻，贸易摩擦和市场准入壁垒日益加剧，手机行业也呈现出“强者更强，弱者更弱”的市场格局。沧海横流，方显公司本色，我们在困难中前进，在前进中创新，在创新中发展！我们坚持以客户需求为导向，以销售业务为准则，以部门功能定位为职责，脚踏实地，矢志不渝，因此，过去的一年虽然面临了巨大的挑战，但我们依然硕果累累——3月vivo项目量产；5月10*10产线生产投入；6月Apple来访、项目启动；8月SMA OIS专利授权；9月三种OIS相继开发、组立、交样；10月OPPO审核通过、Apple 总部访问；11月止C/D改善达到15%；12月年产量突破1亿颗……

这一年，我们始终秉持“思考引领未来，创新成就梦想”的经营理念，虽然面临挑战，但依然成绩斐然——销售布局更加完善，高阶产品的试产成功，让我们进军高端市场如虎添翼；中、日、韩研发团队搭建，提升我们核心竞争力，引领行业发展方向；知识产权凸显出了前所未有的重要地位，2018，我们专利申请数量高达62项，相继荣获「嘉兴市研发中心」、「浙江省专利示范性企业」等荣誉称号，主持并完成「微型音圈式线性马达浙江制造团体标准」的编制工作，已发布实施；工程工艺深度优化，自动化升级取得了长足进步，UPPH持续攀升；21KK月产能达成，同比提高了40%，更是彰显了企业规模的上升速度；管培生梯队储备40人，专业型人才引进36位，企业文化建设的丰富多样，各项员工成长及福利的举措落地，为企业的可持续发展，提供强劲动力。

“却顾所来径，苍苍横翠微”！困难越大，荣耀也就越大！特别是，当我们回想过去，一年之前的高度，现在的高度，我相信，不少的团队，不少的同事，都有无限的感慨，更是无比的自豪。当我们站在这个新的高度，极目远眺曾经翻过的重峦叠嶂，闭目回想曾经蹚过的曲折泥泞，怎能不为自己的努力而欣喜，怎能不为自己的坚韧而鼓舞！伟大的背后都是苦难！当然，此时此刻的超然，只是下一段雄关漫道的开始，我们需要打开业务边界，责任在哪里，我们就在哪里；我们需要打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里；我们需要打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里；我们需要打开思想边界，方法在哪里，我们就在哪里；我们需要打开能力边界，工匠在哪里，我们就在哪里……

市场经济，适者生存，优胜劣汰，物竞天择！我们收获了成果，也经历了挫折——价格降低，成本上涨，同质化竞争等不利因素影响，但我始终坚信，困难蕴含机遇，挑战成就伟业！企业的竞争归根结底是产品和人才的竞争！2019，我们依然秉持“满足客户需求！确保制程质量！提升全员人质文化！”的质量方针，从品质、成本、交期、服务、技术力等方面，满足客户需求，从设计方案的持续创新与零缺陷、工艺的持续改良与稳定性一致性、供应商材料品质稳定等三方面密切配合、携手共进，坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、自力更生、长期艰苦奋斗”的核心价值观，坚持“责任结果导向”的评价为主要原则，不断激发员工，促进个体及团队整体绩效和能力持续提升！在坚持责任结果的基础上，从单一强调“个人有效产出”，到同时考虑“为客户创造价值、对他人产出的贡献、利用他人产出的贡献”，重点难点课题以专案制度组建特种兵突击队，集中资源、集中火力，迅速突破，将所有项目顺利导入量产，努力实现2019年销售额“4.5亿元，出货量1.83亿颗，稼动率98%，产品合格率98%”的战略目标。时刻牢记使命、承载梦想、攻坚克难、开拓奋进，以饱满的热情和昂扬的斗志稳扎稳打，不断实现企业的跨越式发展！

人才梯队建设，我们继续面向全球招募行业内各类精英人才的同时，要深挖现有人才的潜力，不断培养精英班未来人才的储备！同时，要不断优化组织结构，深入探索人力资源政策导向一致性下，不同业务特性的激励结构差异性，组合各种激励工具手段，去匹配组织与个人的责任担当与贡献结果，以促进每一个组织与个人充满活力地主动追求更好的业绩，奖金激励要及时，并区分清楚本职工作和突出贡献的差异之外，多劳多得，优绩优酬，但要本着“你尽管努力，上天定会自有安排”的奉献态度，既要激励当期贡献，也要放眼未来，让“要做就做最好，付出总有回报”的理念深入人心！同时，要竭力避免干部队伍四平八稳的平庸化，避免思考成为裹足不前平庸的公司，我们的干部要有锐气，不要暮气，要居安思危，逆水行舟，不进则退；要实行贡献面前人人平等的绩效管理理念，通过考核来淘汰滥竽充数的“南郭先生”！要心存戒惧，牢记“从善如登、从恶如崩”的古训；坚持三现主义，彻底执行力，宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴！我们要通过系统的职员体系建设，建立一只高效、高质、优胜劣汰的相对稳定的运营体系和活性团队！

沉舟侧畔千帆过，乘风破浪会有时，任何艰难险阻挡不住思考人前进的步伐！披荆斩棘成大道，闯关夺隘再出发！2019注定是很不平凡的一年，虽然我们无法改变宏观大环境，唯有踏踏实实地改善产业和新思考小环境，面对千帆竞渡百舸争流的激烈竞争，唯有打铁需要自身硬，苦炼内功，提升经营质量，激发体制活力，充分发挥管理优势，充分利用平台资源，奋勇向前，努力满足客户需求，实现战略领先，以志不改，道不变的坚定，把我们一年年为之奋斗的新思考复兴的伟大目标，日拱一卒的不断向前推进！

行百里者半九十！我们虽走过千山万水，但仍需继续跋山涉水，过去一年取得的成绩，必将会鼓舞团队斗志，进一步增强完成新目标的信心和勇气！新的一年，春江水暖鸭先知，我们必须、唯有抱定“不破楼兰终不还”的决心，拿出“敢叫日月换新天”的斗志，主动出击，迎难而上，积极应对，令行禁止，睿智冷静；空谈误国，实干兴邦，天上不会无缘掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真，我们各位同仁按照公司新一年既定目标，在以蔡董为核心的董事会和各部门长的带领下，撸起袖子加油干，以实际成果论英雄！2019 年，让我们一起迎接挑战，一起拥抱更多的收获和成长，一起创造更加美好的未来！